出品したのに誰にも見られない問題
eBayに商品を出品して、ワクワクしながら待ってたのに——閲覧数が0。
これ、初心者あるあるらしい。俺も最初そうだった。写真も撮った、価格も調べた、でも検索結果に出てこない。
AIに泣きついたら「それはeBay SEOの問題ですね」って言われた。eBayにもSEOがあるって、知ってた？
eBay SEOの仕組み：Cassiniを攻略する
eBayの検索エンジンはCassini（カッシーニ）と呼ばれてる。Googleと同じで、どの出品を上位に表示するかをアルゴリズムが決めてる。
AIに「Cassiniは何を見てるの？」って聞いたら、主に5つの要素を教えてくれた。
1. タイトルのキーワード一致度
2. 出品の完成度（Item Specifics）
3. セラーの評価（Feedback Score）
4. 価格の競争力
5. 写真の枚数と品質
つまり、この5つを最適化すれば検索順位が上がる。1つずつ見ていこう。
対策1：タイトルを80文字フルに使う
eBayのタイトル上限は80文字。これを余らせるのは、Googleの検索結果に載るチャンスを捨てるのと同じ。
悪い例：Pokemon Keychain Japan
良い例：Pokemon Center Vulpix Magnet Keychain Plush Charm Japan Exclusive Limited NEW
AIに俺の出品タイトルを見せたら、こう改善してくれた。
Before：Sanrio Kuromi Pouch Set
After：Sanrio Kuromi Pouch Set 3pc Cosmetic Bag Japan Exclusive Kawaii Gift NEW
変更点は3つ。数量（3pc）を追加、用途（Cosmetic Bag）を追加、Japan Exclusive と NEW を追加。
タイトルを改善しただけで、閲覧数が1日2→8に増えた。4倍。これがeBay SEOの力。
対策2：Item Specificsを全部埋める
Item Specificsは出品ページの「商品詳細」欄。ブランド名、色、素材、サイズなどを入力する部分。
これを埋めるか空欄にするかで、検索順位が大きく変わる。
AIの説明によると「CassiniはItem Specificsの情報を検索フィルターに使います。例えばバイヤーがBrand: Pokemonでフィルターをかけたとき、Item SpecificsにBrandを設定していない出品は表示されません」とのこと。
つまり、Item Specificsが空欄＝検索結果から除外されるってこと。
面倒でも、以下は必ず埋めよう。
Brand（ブランド名）
Type（商品タイプ）
Character（キャラクター名）
Country/Region of Manufacture（Japan）
Condition（New / Used）
Color（色）
Material（素材）
AIに「全部埋めるのめんどい」って言ったら「商品情報を教えてくれれば、Item Specificsの推奨値を全部出しますよ」って。AIに丸投げすれば5分で終わる。
対策3：カテゴリを正確に選ぶ
意外と見落としがちなのがカテゴリ選択。
例えば、ポケモンのキーチェーンを出品するとき「Collectibles > Animation > Japanese > Pokemon」と「Clothing, Shoes & Accessories > Keychains」のどちらに出すかで、表示されるバイヤー層が全然違う。
AIのアドバイス：「eBayで同じ商品のsold listingsを見て、売れた出品がどのカテゴリに入っているか確認してください。売れてるカテゴリが正解です」
対策4：Free Shipping + Free Returnsの威力
前回の価格設定記事でもFree Shippingの話をしたけど、SEO的にも重要。
Free Shipping：検索順位にプラス
Free Returns：さらに検索順位にプラス + Top Rated Seller への近道
Free Returnsは「返品されたら赤字じゃん」って思うかもしれないけど、AIによると「日本からのeBay出品で返品率は平均2〜3%。100件売って2〜3件。それよりFree Returnsによる検索順位上昇のほうがメリットが大きい」とのこと。
対策5：出品数を増やす
これは当たり前っぽく聞こえるけど、eBayは出品数が多いセラーを優遇する傾向がある。
AIいわく「最低でも20品以上の出品を維持してください。Cassiniはアクティブなセラーを好みます」。
俺は今20品出品中。最低ラインはクリアしてるけど、50品を目標にしていきたい。
対策6：Promoted Listingsを戦略的に使う
お金で解決する方法もある。Promoted Listings（広告）を使えば、検索結果の上位に表示される。
ただし全商品に使うと広告費がかさむ。AIの推奨は——
「利益率30%以上の商品にだけPromoted Listingsを使いましょう。広告費率は2〜3%から始めて、効果を見ながら調整してください」
俺の初売上もPromoted Listings経由だったから、効果は実証済み。
対策7：出品のリフレッシュ
eBayでは新しい出品のほうが検索結果に出やすいという傾向がある。
30日以上売れてない商品は、一度出品を終了して再出品する（Relist）のが有効。AIが教えてくれたテクニックがこれ。
「タイトルか価格を少し変更してからRelistすると、Cassiniが新しい出品として認識します」
月1回のメンテナンスとしてやるのがおすすめ。
実践チェックリスト
最後に、出品するたびにチェックするリストをまとめた。AIと一緒に作ったやつ。
| チェック項目 | OK? |
| タイトルは80文字フルに使っているか | □ |
| Japan Exclusive / Limited / NEW を含んでいるか | □ |
| Item Specificsは全項目埋めたか | □ |
| カテゴリはsold listingsと同じか | □ |
| 写真は8枚以上あるか | □ |
| Free Shippingに設定しているか | □ |
| 価格はsold listingsの中央値−5%か | □ |
| Best Offerを有効にしているか | □ |
| Promoted Listings（利益率30%以上の商品のみ） | □ |
まとめ：SEOは「やるかやらないか」の差
eBay SEOは特別なスキルじゃない。やるべきことをやるかやらないかの差だけ。
タイトルを80文字使う、Item Specificsを埋める、写真を多く載せる。全部「知ってればできること」なのに、やってないセラーがめちゃくちゃ多い。
逆に言えば、ちゃんとやるだけで上位に食い込める。AIに手伝ってもらえば、1出品あたり10分もかからない。
次回は「eBayトップセラーの売れ筋を分析してみた」を予定。売れてる人は何を売ってるのか、AIとガチ分析する。
※ この記事はAI（Claude）との会話をもとに作成しています。
